說(shuō)起王老吉這個(gè)品牌，相信你一定能順口說(shuō)出那句耳熟能詳的廣告語(yǔ)：“怕上火喝王老吉！”。早在2007年，王老吉市場(chǎng)表現(xiàn)已受到業(yè)界的稱(chēng)贊，銷(xiāo)量超過(guò)可口可樂(lè)，成為中國(guó)飲料的第一品牌，此后，王老吉一直穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并帶領(lǐng)其他涼茶品牌推廣涼茶文化，培養(yǎng)涼茶消費(fèi)習(xí)慣，提升涼茶現(xiàn)代科研技術(shù)。2013年，王老吉銷(xiāo)售額超150億元，占據(jù)涼茶市場(chǎng)半壁江山，王老吉品牌價(jià)值評(píng)估高達(dá)1080億元，成為中國(guó)第一品牌。2014年，王老吉已定下200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

同時(shí)，王老吉涼茶品質(zhì)“第一”的形象也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，王老吉作為涼茶的代名詞深入人心。2013年，中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的茶飲料行業(yè)消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查中，王老吉以滿(mǎn)意度、品牌形象、感知質(zhì)量、安全信心四項(xiàng)指標(biāo)第一的成績(jī)登頂該滿(mǎn)意度榜首，成為消費(fèi)者最滿(mǎn)意的茶飲料品牌。

我們都知道，隨著科技和時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同于二十年前。前二十年你做一個(gè)品牌，只需要找到產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者最急迫的需求就可以了，但現(xiàn)在，同質(zhì)化產(chǎn)品滿(mǎn)地都是，如果品牌沒(méi)有差異化，別人怎么會(huì)被你吸引？就如同王老吉這個(gè)品牌，如果它只是不斷的告訴你我的產(chǎn)品有多好，而不是 “怕上火就喝涼茶”，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人知道它。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，深圳新航道品牌營(yíng)銷(xiāo)公司服務(wù)了一個(gè)行車(chē)記錄儀的品牌，就產(chǎn)品和消費(fèi)者需求來(lái)看，行車(chē)記錄儀就是為了車(chē)主在駕駛的過(guò)程中更安全更安心，遇到碰瓷的不用怕，有行車(chē)記錄儀記錄，遇到碰撞摩擦也不用擔(dān)心，有行車(chē)記錄儀，那這個(gè)行車(chē)記錄儀品牌只用告訴消費(fèi)者用了我你很安全，很安心，我品質(zhì)很好，但是，你塑造這樣一個(gè)講安全的行車(chē)記錄儀品牌可行嗎？顯然不可行，因?yàn)樵谛熊?chē)記錄儀行業(yè)已經(jīng)有PAPAGO、包黑子這些品牌在講安全了，你再講安全還有什么意義？

做差異化的品牌就在于你必須認(rèn)識(shí)到你的企業(yè)，你的品牌不是單獨(dú)存在的，每一個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)個(gè)品牌，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有多激烈，消費(fèi)者的心智就有多擁擠，消費(fèi)者心里容不下那么多品牌。

消費(fèi)者在選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候通常是按品類(lèi)選擇，每個(gè)品類(lèi)里他只能記得住兩三個(gè)最好的，最特別的品牌，就像買(mǎi)可樂(lè)，我們只會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，買(mǎi)空調(diào)，我們首選格力和美的，在現(xiàn)在這個(gè)品牌多如牛毛，消費(fèi)者心智卻有限的情況下，品牌的爭(zhēng)奪就是一場(chǎng)非常殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)搶占消費(fèi)者心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)。

正因如此，你必須具備差異化，才有可能在成千上萬(wàn)的品牌中被消費(fèi)者一眼看到。做品牌，就是要努力讓你的品牌在人們的心智中獲勝。

品牌有且僅有兩種存在方式，要么差異化，要么消亡。你必須深入分析行業(yè)的本質(zhì)，深入分析競(jìng)品，找機(jī)會(huì)，深刻洞察消費(fèi)者，再結(jié)合你企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資源，通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、消費(fèi)者、企業(yè)四個(gè)維度的深入分析之后才能得到結(jié)果，這些是無(wú)數(shù)的碰撞和創(chuàng)意之后的成果，它很難，但非常重要。

當(dāng)你找到了獨(dú)一無(wú)二的差異化品牌定位時(shí)，你就要不斷地重復(fù)重復(fù)，重復(fù)傳播你的品牌定位和理念。因?yàn)槠放贫ㄎ恢挥胁粩嘀貜?fù)，才能真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為固定認(rèn)知，讓顧客認(rèn)準(zhǔn)你的品牌。

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