不得不說(shuō)，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重“品牌”的地位。服裝設(shè)計(jì)師也好，亦或是某位名人，都聲稱是一個(gè)品牌，然而產(chǎn)品和服務(wù)最終必須面對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者。消費(fèi)者會(huì)問(wèn)：“你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？這些價(jià)值是否會(huì)讓我感到值得呢？你又如何把自己和其他產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)？”

就拿品牌的廣告片來(lái)說(shuō)，你要必須清楚，企業(yè)看廣告和消費(fèi)者看廣告的角度是不一樣的。消費(fèi)者并不關(guān)注品牌，而是關(guān)注人性的需求。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)找準(zhǔn)了定位，并且有了自己的品牌故事。拍了廣告片。并且做好了投放，就一定有效果了嗎？

為了更好地解釋這個(gè)問(wèn)題，我們以唯品會(huì)的廣告舉個(gè)例子。

在特勞特做完定位之后，唯品會(huì)定位成一家專門做特賣的網(wǎng)站，有了自己的品牌故事，也拍了第一支的品牌TVC，這條片子播出之后，事實(shí)上卻沒有任何起色。經(jīng)過(guò)改拍之后，唯品會(huì)從僅僅是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”的單調(diào)廣告變成了有情景、有感言、有視覺錘的，能夠激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的品牌故事，曝光度也隨之大增。

都是一樣的品牌故事，一樣的品牌定位，最終創(chuàng)收的效果卻大相徑庭。你有沒有想過(guò)這是為什么呢？

企業(yè)拿到了自己的品牌故事后，往往都是按照理性的方式去層層的推理，但是消費(fèi)者在看到你的廣告和他所在的傳播環(huán)境，狀態(tài)真的和你設(shè)計(jì)的一樣嗎？可能會(huì)有很大區(qū)別，往往在這個(gè)中間環(huán)節(jié)，我們發(fā)生了一些視角的偏差，導(dǎo)致了我們的廣告產(chǎn)生了大量的浪費(fèi)和無(wú)效。一個(gè)企業(yè)決定了投廣告，那一定要投硬廣，一定要正視三個(gè)問(wèn)題，也就是硬廣的三大缺點(diǎn)。第一硬廣的時(shí)間非常的短，現(xiàn)在的媒體傳播環(huán)境越來(lái)越短，30秒的廣告現(xiàn)在已經(jīng)不常見了，更多的是15秒10秒甚至于短到五秒。

在這么短的時(shí)間內(nèi)，第一我們可以傳達(dá)的信息量是非常有限的；第二硬廣是無(wú)法做到細(xì)分人群的，它是一個(gè)大眾傳播；第三點(diǎn)它是所有的品牌傳播手段當(dāng)中最貴、成本最高的一種方式。所以我們的硬廣目標(biāo)不能是太高端太個(gè)性的市場(chǎng)！

我們只有建立了與消費(fèi)者欲望的關(guān)聯(lián)，才能達(dá)到消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，把你的品牌注入到消費(fèi)者心智中。

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